Amazon hat sich in den letzten Jahren zu einem der großen relevanten Advertisingplayer am internationalen Werbemarkt etabliert und schließt zu den zwei Großen – Google und Facebook – immer weiter auf. Neben den klassischen Onsite-Amazon-Advertising-Möglichkeiten – sprich Werbung auf den Amazon-eigenen Plattformen wie „Sponsored Products“ oder „Sponsored Brands“ – bietet Amazon auch die Möglichkeit, mittels Amazon DSP potenzielle Kunden über Bannerwerbung (Display-Advertising) in- und vor allem auch außerhalb des Amazon Ökosystems anzusprechen, mit Hilfe des umfassenden Know-Hows, das Amazon über seine Kunden über Jahre gesammelt hat. Dieses Wissen über das Such-, Informations- und Kaufverhalten stellt Amazon uns in Form eines vielversprechenden Amazon Targetings via Amazon DSP zur Verfügung.

Was genau ist eigentlich DSP

Demand Side Plattformen (DSPs) sind Bestandteil des automatisierten Handels im Online-Marketing, sie bedienen die Nachfrageseite und agieren als Dienstleister für Advertiser und Agenturen.

Als Gegenstück zu den Sell Side Plattformen (SSP) die den programmatischen Verkauf von Werbeplätzen für den Publisher abwickeln, helfen Demand Side Plattformen (DSP) Werbetreibenden den richtigen Werbeplatz für ihre Zielgruppe zu vorher festgelegten (Biet)-Preisen zu finden, indem sie als zentrale Plattform den effizienten Einkauf von Werbeinventar über verschiedene Angebots-Kanäle (Ad Networks, Ad Exchanges  und SSPs) ermöglichen. Ihre Effizienz wird anhand des Einkaufspreises und vorab festgelegter Erfolgsmetriken (z.B. Klick, Sale, Lead) gemessen.

Neben der technischen Anbindung an die Angebots-Kanäle besteht eine der Hauptaufgaben der DSP darin, fortlaufend mehrere Milliarden potenzieller Werbe-Einblendungen innerhalb von Millisekunden zu prüfen und zu bewerten. Um eine maximale Kampagneneffizienz zu erzielen, werden dabei gleichzeitig Algorithmen basierend auf den Biet-Regeln und -Strategien eingesetzt. Durch das Einbinden von Drittanbieter-Daten (Third Party Data) können die von der Sell Side angebotenen Nutzerprofile zusätzlich bewertet und der angebotene Werbeplatz noch besser beurteilt werden.

Was kann Amazon DSP

Mit der Amazon DSP können wir exklusiv auf die wohl BESTEN Userdaten (Third Party Data) zurückgreifen, die am Markt verfügbar sind. Das macht die Amazon DSP so wertvoll im Gegensatz zu den anderen DSP-Anbietern. Ihre Kampagnen werden dabei per „Behavioral“-Targeting zielgruppengenau nach Geschlecht, Alter, Herkunft, Einkommen, Familienstand, Amazon -Kauf/Such-Verhalten ausserhalb (oder auch innerhalb von Amazon) ausgeliefert… Also genau dort, wo sich der User gerade im Internet bewegt, können wir ihre Zielgruppe höchst effizient mit Bewegtbild Anzeigen oder Display-Ads (in allen Formaten) erreichen.

Ein weiteres Herzstück der Amazon DSP ist die Möglichkeit sehr Conversion Orientierte Retargeting Kampagnen auf ihren Amazon Shop aufzusetzen. Nur 2% ihrer Besucher im Amazon Shop, die sich mit ihren Produkten bereits auseinander gesetzt haben, entschließen sich auch sofort beim Erstbesuch des Shops, das Produkt zu kaufen. Die 98% der User, die keinen Kauf getätigt haben, gilt es per Retargeting Kampagnen (ausserhalb von Amazon) wieder zu erreichen, um sie an ihr Produkt zu erinnern und die Marke zu penetrieren, um so den Abverkauf deutlich und klar messbar zu steigern. An Tagen mit sehr hoher Frequenz, wie am Black Friday, hat man irre viele User bei sich im Amazon Shop. Danach gilt es diese vielen User ordentlich nach zu bearbeiten. Dies ist Sinnvoll bei Produkten ab einem Warenwert von 25 bis 30 Euro und einem Kampagnenbudget ab ca. 2.000 euro. Ziel hierbei ist es ganz klar einen Cost per Lead zu erwirtschaften, der das eingesetzte Werbegeld klar refinanziert!

Durch das aufsetzen von spezifischen Zielgruppen – Segmenten pro Kunde,  bieten wir natürlich und gerade auch für Unternehmen, die selbst nichts auf Amazon verkaufen, eine geniale Möglichkeit, um ihre Zielgruppen so genau wie bisher nicht möglich, zu erreichen!

Ziele von Display Ads über Amazon DSP

  • Mehr potenzielle Kunden mit starker Kaufabsicht erreichen
  • Interessierte Kunden erneut ansprechen

Targetingmöglichkeiten von Amazon DSP

Behavioral:

  • InMarket: Dieses Targeting ist fokussiert auf die Kaufabsicht des Kunden, indem es das Internetnutzungsverhalten und die angesehenen Produkte analysiert
  • Lifestyle: Basierend auf getätigten Käufen und reflektierten Zielgruppen z. B. „Wintersportfans“
  • Bank-level
  • Enthusiast

Kontext z. B. Kategorie, Suche

Standard: Alter, Einkommen, Geografie, Tageszeit, …

Remarketing inklusive Lookalike Audiences:

  • Pixelbasiertes Remarketing: Besucher der Markenseite erneut ansprechen
  • Produkt-Remarketing: Kunden erneut ansprechen, die das Produkt angesehen aber nicht gekauft haben
  • Remarketing im Markenumfeld: Kunden erneut ansprechen, die andere Produkte derselben Marke angesehen, aber nicht gekauft haben